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今朝，中国长短洲的第一年夜商业火伴国，非洲是中国企业海外投资的新兴目标地。早在2002年，中国机器企业三一重工股分无限公司就将第一台泵送产物卖到非洲。2006年，三一在南非首都约翰内斯堡成立南非子公司，以此为冲破点，在南非和周边国度发卖三一品牌产物。2008年，三一成立南非年夜区，下设五个子公司，将撒哈拉戈壁以南的30多个非洲国度的营业收入囊中，最先了对中南部非洲市场的邃密化耕作。

　　“非洲中南部的项目机器市场不竭扩年夜，但在初始期间，非洲市场对这个范畴的‘中国制造’比力生疏。”肖江说，面临这类环境，南非年夜区起首从聚焦重点市场与重点产物动手冲破窘境。

　　按照市场现实环境，三一南非年夜区肯定了南非、安哥拉、赞比亚、刚果、加纳5个重点市场和起重机、发掘机、压路机等主销产物，在此根本上对公司资本进行从头设置装备摆设，将营销和办事资本向重点市场和重点产物进行倾斜和聚焦。好比，在赞比亚这一重点市场，三一扶植了中南部非洲地域第一家代办署理商6S店，集最早进的营销办事功能为一体，让非洲客户没有后顾之忧。

　　“客户采办中国制造的项目机器装备时，最常斟酌问题就是售后撑持和配件供给。”肖江说，经由过程重点聚焦的体例，成立完美的发卖、办事系统，客户“对‘中国制造’的印象正在慢慢改良”。

　　除在保守的项目机器装备上事迹显著，南非年夜区还积极推动团体新营业的出海，在室第财产化项目、智能口岸、风电、矿产开采、油气化工项目等新营业上积极与南非当局和各行业联系。

　　今朝，三一在非洲中南部区域累计发卖超5亿美元，装备保有量跨越4000台套。此中年夜吨位履带吊、矿车、挖机的市场据有率和品牌出名度均外行业前列。

　　三一重工在非洲建立中国品牌抽象

　　当地化策略是三一国际化的主要思绪，产物是最能表现这一策略的一个方面。“为了顺应市场需求，所有出口到这里的产物都进行了调剂。”肖江引见说，如出口到南非的汽车起重机、反面吊等装备均需经由过程南非当地的载荷测试。

　　当地代办署理商也是帮忙南非年夜区敏捷成长的无力臂膀，今朝，三一在南非年夜区共培养了13家当地代办署理商，成立了完美的经销渠道。肖江强调，经由过程与代办署理商合作，介入本地标记性项目扶植，逐步建立起三一的品牌。

　　据引见，三一与南非代办署理商配合合作，拿下了南非KUSILE电厂扶植这一国际级重点项目项目。今朝，该项目已利用三一吊装装备近40台，此中包罗屡创三一最年夜出口吨位的630吨、750吨履带吊，为三一吊装装备在全部非洲地域起到标杆感化。

　　除KUSILE电厂，南非2010年世界杯运动场馆、津巴布韦煤矿开采、安哥拉罗安达口岸项目、加纳阿克拉供水厂和赞比亚吉特韦-青戈拉道路矿……三一装备普遍利用在非洲南部多个重点项目和项目中，不但建立了中国品牌的杰出抽象，还为助力南非经济快速成长。

　　国机重工非洲项目装备顺遂发运

　　中国国机重工团体无限公司（国机重工）成立在2011年1月，是国机团体旗下项目机器营业资本重组整合改制而成立的年夜型设备制造企业团体。现员工已跨越10000人。总部设在北京。

　　日前，国机重工非洲某项目百余台项目机器装备和重型车辆顺遂装船发运。

　　该定单价值600余万欧元，在各部分的通力共同下，仅仅用了一个多月的时间，就按时保质保量的完成了出产发运，为国机重工在该区域的成长开了好头，打下了坚实的根本。

　　雷沃重工整力在非洲扶植

　　跟着中非论坛和中非企业家年夜会的召开，非洲市场进一步开放，良多机器行业年夜企业捉住契机，重塑企业活力。

　　不久前，雷沃重工作为中国企业代表应邀出席了在约翰内斯堡举行的中国—南非企业家年夜会和相干会议。为雷沃重工在非洲的营业拓展带来了更多的市场机遇和成长机缘，将进一步鞭策非洲一体化和工业化成长历程。

　　作为国内机器设备制造业具有代表性的企业，自2005年走出国门至今，雷沃在全球研发、中国制造，全球分销的特点成长模式下，产物国际市场合作力和属地化运营能力稳步晋升。而非洲作为雷沃重工的主要计谋市场，自2005年雷沃重工出口非洲第一台小麦结合收割机最先撑持本地成长以来,十年间为非洲农业、交通和根本举措措施扶植供给了年夜量的农业设备和项目机器产物。

　　截至2015年12月，雷沃重工出口累计各类机器产物12万余台，雷沃重工产物出口已触及非洲、亚太、欧美、独联体等120多个国度和地域。并前后斩获了苏丹204台小麦收割机定单、蒙古二期1亿元农机定单、斯里兰卡2亿元年夜单、马里货值1亿元农机定单、利比亚50台装载机等当局采购项目等行业内颇具影响的年夜定单。产物畅销阿尔和利亚、利比亚、南非、马里、苏丹、肯尼亚、坦桑尼亚、刚果等30多个国度和地域。今朝非洲市场占到雷沃重工出口总额的1/3，出口比例仍在不竭扩年夜。

　　此中，雷沃装载机已累计出口非洲8000余台;雷沃农装产物保有量已累计冲破15000台,市场据有率达30%以上，居中国出口第一名。并持续获得了中国当局支援苏丹、安哥拉、马里、加纳等国农机采购项目定单。2015年6月份更是拿下了支援非洲最年夜的农业机器年夜单，触及1000台拖沓机和2800套农机具，总货值跨越1亿元。

　　针对非洲酷热、空气干燥、风沙年夜的戈壁天气特点，雷沃重工从产物布局设想到零部件非凡供给，每个细节都力图产物能知足本地用户的需要。并特地开辟了干湿两级空滤的空气净化系统，有用下降了策动机的初期磨损，使产物加倍“接地气”，获得了本地用户的承认。

　　雷沃重工副总司理常嘉茂暗示：“雷沃重工作为中国机器制造业的代表，努力在非洲扶植，与非洲列国的合作愈来愈深挚，商业总额不竭增添，非洲已成为雷沃重工最主要的市场之一。在中非周全计谋合作火伴关系指引下，我们将操纵本身劣势，为客户供给成套化装备处理方案，助力非洲国度工业化和农业现代化历程。”

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