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  话说,“货比三家不吃亏”。有些公司的采购流程还有采购下订单之前必须有一个货比三家的报告。采购不干胶贴标机也是如此。

  贴标机产品种类丰富多样,价格千差万别,品牌各有千秋,各种宣传力度只增不减,让购买全自动贴标机的朋友们不知所措,每个品牌的商家都把自己的产品说的近乎完美,作为消费者应该怎么做才能理智购买,买到放心实用的贴标机产品呢?

  在采购不干胶贴标机设备的时候,您做了十次询价,就有三十家来报价,有二十家没有中标。您做二十次询价,就有六十家来报价,有四十家没有被选中,这些没有被您选中的销售如何看待采购呢?有些采购说他们应该反省一下自己的工作,找一找自己的差距,使得下次做得更好,更能符合我们的需求,这个观点只是我们的一厢之情愿,从心理上,被拒绝更多的是失落和愤怒,会将原因归结到对方而不是自己。

  如果一个供应商一而再,再而三地报价被拒绝,他就会不再给你报价了,不仅不报价,他还会四处传说,倾诉自己的不幸历程。如果是一个标准化的产品,报价还比较简单,但许多工程、模具、制造过程复杂的产品,在供应商内部,是需要组成一个团队,分析、估价、核算、最终才能提供报价。

  实际上,采购在询价之前就基本上知道要选哪一家了,他的判断是基于长期的经验。供应商也知道采购的决策,他也会基于供应市场的竞争分析,然而,采购如果没有三家就不能完成公司“货比三家”的流程,销售明知不会中标,也不会报价,其原因是让你不断欠他一个个人情,这次报,下次报,不断地报,积累人情债,俗话说:欠什么都不能欠情,天长日久,最终打动你。希望你以后有单子给他做,然而如果你没有单子,销售也最终离你而去,你会找不到老供应商报价了,只能不断地寻找新供应商上钩,而新供应商供货的质量、交付风险是显而易见的,一个企业所采购的物品种类是非常有限的,从全局的观点,供应市场是有限的,不断地比价而没有订单,最终会成为孤家寡人。

  再有,别忘记货比三家在公司内部也有着巨大的成本,它包括人力、设备、时间的消耗,及机会成本,这种隐性成本往往会被忽视。

  “货比三家”是一场博弈,在一次性采购,对市场情况不了解,和产品报价比较简单,标准化的产品,引入新供应商,市场竞争激烈的条件下,可以采用。而对于专业化程度高,长期采购,供应商卖方市场的情况下,需要做进一步的分析,找出更多的采购工具,例如,总括订单,长期合作,战略伙伴,JIT,等等。

  根据实际需求来选择不干胶贴标机。虽然说我们是要和生产厂家合作,但是肯定也是要购买自己需要的设备。最好是能够考虑一下对方提供的产品类型有哪些,是否符合我们的需要,然后进行价格上的对比,这样才能够知道对方的收费情况。

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